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              利润暴跌,加拿大鹅“飞”向电商

              来源:北京商报   更新时间:2020-06-05 10:19

                      在这个零售业的寒冬,号称最能保暖的加拿大鹅也感受到了冷意。作为近几年的网红奢侈羽绒服品牌,加拿大鹅曾在各路明星的“带货”下火遍全球,但刚发布的最新一季度财报浇灭了这阵火。下跌超七成的净利润,让加拿大鹅也不得不思考转移经营重心的问题,显然,线上渠道是疫情之下的首选。

                      快速消费品网6月3日盘前,加拿大鹅公布了截至2020年3月29日的2020财年四季度及全财年的业绩。只能说,这份财报喜忧参半。

                      从整个2020财年来看,加拿大鹅的业绩表现还算稳定。财报显示,与2019财年相比,2020财年总收入从8.035亿加元增长15.4%,达到9.581亿加元,毛利润为5.933亿加元,同比增长14.8%;净收入为1.517亿加元,调整后的息税前利润(EBIT)为2.074亿加元,略高于去年同期的2.069亿加元,利润率为21.6%。无论是营收还是利润,均达到此前分析师的预期水平。

                      问题在于四季度,也就是2020年以来的这段时间。与其他零售业品牌类似,加拿大鹅也没躲过疫情的袭击。财报显示,2020财年第四财季,加拿大鹅营收为1.409亿加元,同比下跌了9.8%,略好于市场预期的亏损1030万加元,实现毛利润9360万加元,同比下跌8.59%。

                      比较扎眼的是这一财季的净利润,仅为250万加元,同比大幅下跌了72.22%,同时,摊薄后每股收益为0.02加元,而在去年同期,这一数字为0.08加元。

                      不过,虽然净利润出现了暴跌,但投资者似乎对加拿大鹅仍然抱有信心;蛐硎鞘艿接庞谠て诘挠跋,加拿大鹅的股价在周三盘前上涨3.8%。截至6月3日美股收盘,加拿大鹅的股价报收25.42美元,涨幅高达17.74%,盘中最高涨至25.65美元。

                      但这并不意味着加拿大鹅就能安心,在财报发布后,该公司表示,“公共卫生事件引起的负面金融影响在截至2020年6月28日的第一财季将更加明显,预计Q1营收处于可忽略不计的水平”。

                      为了应对疫情,加拿大鹅已经采取了诸多措施。加拿大鹅的管理层表示,预计2021财年一季度的现金支出和投资减少约9000万加元。此前5月中旬,加拿大鹅已经裁减了约250名员工,约占其全球5000多名员工的5%。

                      除此之外,加拿大鹅还将目光聚焦到了电商直营渠道(DTC)。该公司表示,随着欧美零售市场逐步重启,将营销投资重新聚焦于品牌讲故事和电子商务,减少某些零售和制造业固定租金支出。“公司将调整渠道重心,更加专注于经营DTC,”加拿大鹅CFO Jonathan Sinclair坦言。

                      抓住电商渠道这根救命稻草很正常,毕竟在疫情的打击之下,门店不得不被迫关门。3月17日,加拿大鹅关闭了北美和欧美的所有零售商店,加拿大鹅的工厂也遭到关闭,直到4月9日才正式开放,生产抗疫物资。同时,3月中旬,加拿大鹅停止了向所有经销商发货,这对其品牌的批发渠道造成很大打击。

                      值得注意的是,在加拿大鹅的财报上,DTC板块一直是比较吸金的部分。在2020财年,DTC的毛利润为3.95亿美元,毛利率高达75.2%,远高于整体的毛利率,而上年同期分别为3.246亿美元和75.3%。

                      对于未来电商渠道的布局,快消品网记者联系了加拿大鹅方面,目前尚未收到回复。

                      北京商业经济学会副会长赖阳指出,服装业产品有一个特点,即线上购买可以跨越中间渠道,使得成本更低,而线下渠道开店成本很高,包括租金、人员、铺货等等。因此,仅仅从价格来比较,线上收入会更多。像加拿大鹅这种线上毛利润远高于线下的情况,其原因也在于此。

                      但线上线下渠道如何合理定价,也是个问题。赖阳坦言,如果线上销售跟线下一样的价格,消费者可能会觉得贵,但如果因为成本变化线上价格变低,其中价格差又可能会让消费者觉得不平衡,这也是服装企业都面临的问题,除非是品牌的溢价非?晒,否则线上线下的成本差难以避免。对此,赖阳建议称,品牌可以以线上为主,在线下开少量的店进行品牌展示。

                      加拿大鹅只是整个时尚行业的缩影。为了渡过这段难关,裁员和关店是常见的方式。英国鞋履品牌Clarks打算在全球解雇1万名员工中的约900人;美国服饰集团GAP则让约8万名员工休无薪假,以改善现金流,并计划解雇约1200名员工;维多利亚的秘密的母公司L Brands日前也宣布,永久关闭美国和加拿大的250家门店。


              关键词:消费 零售业 快速消费品网 电商渠道

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